鲶鱼陈邦门外汉的眼科帝国比肩潘石屹冯仑id0vvpej [复制链接]

“鲶鱼”陈邦：门外汉的眼科帝国

    比肩潘石屹冯仑

文/李雍君2013年8月20日，拆除纱布之后，

    101岁高寿老人王廷珍终于重见光明。此前一日，成都爱尔眼科医院的医生给她实施了右眼白内障复明手术。同在8月，千里之外的深圳华强南路街头，一栋大楼外树立起一幅30余米高的巨型视力表，上方“爱尔眼科”四个大字，昭示着这家中国最大的连锁眼科医疗集团正式进*特区。这一切，让陈邦“使所有的人，无论贫富贵贱，都能享受到眼健康的权利”的理想变得愈加清晰。陈邦，爱尔眼科董事长，光头外形格外打眼，*人出身的他，穿着时尚，语调温和，爱抽雪茄和打高尔夫，与人们印象中的传统企业家形象略有不同。上世纪90年代初，陈邦用饮料批发赚来的第一桶金砸向海南地产开发，经历了一夜暴富，也遭遇过财富归零。偶然的机会，他从门外汉进入专业门槛很高的医疗行业，创立爱尔眼科并在2009年第一批登陆A股创业板上市，成为“C28”俱乐部成员。陈邦，犹如一条鲶鱼，在爱尔眼科跻身中国第一家上市医疗机构后，搅动了此前波澜不惊的医疗市场。他的创业故事，不算传奇，但绝对值得一听。财富过山车8月23日，爱尔眼科股价以每股27.95元收盘，总市值达120.92亿元，陈邦的身家近60亿元。而在16年前，陈邦却在为如何凑齐几万元的白内障超声波乳化机的首付款着急。1997年，对陈邦来说是个特别的年份，他在这一年因地产投资失败心力交瘁而病倒住院，却又在住院期间觅得商机，进*眼科医疗行业，可谓“祸福相倚，否极泰来”。1965年出生在湖南长沙的陈邦，“南人北相”，发家也早。他1982年入伍，退伍后进入国企工作。陈邦在国企工作时间很短，1986年辞职下海搞贸易，1988年开始做啤酒饮料批发。1990年，陈邦进*海南，代理椰树牌椰汁总批发，很快赚到第一桶金。上世纪90年代的海南，顶着“全国最大特区”概念，吸引了无数的“淘金客”，

    潘石屹、冯仑等人都在其列。“当时海南房地产开发特别火，我把所有钱都投入到了房地产。”因饮料赚到第一桶金的陈邦，毫不犹豫地加入到房地产开发商的行列并迅速积累起上亿元的身家。1993年前后，二十八九岁的陈邦，在海南名气已经比较大了，那时候能开奔驰就算不错的老板，他当时开的车是奔驰600。风大易翻船。1994年随着海南房地产泡沫的破灭，陈邦的地产生意一落千丈，陷入冰点。1995年，为挽救房地产生意，陈邦来到台湾，投资运作一个对台文化交流项目，就在他准备大展拳脚之际，两岸关系紧张使得陈邦的团队不得不打道回府，投资也血本无归。“我30岁的时候，把所有的钱都亏掉了。”此后陈邦去了上海，依旧一无所获。1997年，陈邦黯然归乡。“心力交瘁，人就垮了。”陈邦住进了长沙市第三医院。“主治医师的太太是个眼科医生，闲谈中她向我介绍了这个行业的情况。”陈邦说，“当时老百姓对看病难看病贵意见大，国家投入有限，逐渐开始允许民营资本进入。当时治疗白内障，国内主要依靠医生的经验和技术，而国际上已经采用革命性的超声乳化技术，切口小，手术可靠性高且风险小。”陈邦意识到了这是个机会，便凑了几万元，以预付10%定金的方式，从国外买回眼科医疗设备。1997年，他与长沙市第三医院合作，利用其场地和医生做眼科手术，从中得到分成。与“贵人”合作据爱尔眼科董秘吴士君回忆，当时与国有医院合作分成的模式刚刚起步，但此后其弊端也显示出来，“一是合作都有期限，到期后能否继续是个未知数；二是无法建立自己的品牌。”这一短板不久就碰到补救机会。2000年，《关于城镇医疗机构分类管理的实施意见》出台，允许民营资本开办营利性医院。“我们的春天到了，感觉找到了金矿，这个市场可以做到很大，值得一辈子去投入。”陈邦说彼时跟20多岁的创业冲动不一样，他们会仔细去分析国家政策、行业政策和市场前景。2001年，陈邦开始筹建自己的首家眼科医院。2002年，长沙爱尔眼科医院正式开业，随后，爱尔眼科在沈阳、武汉、成都等地陆续建立医院。2005年，吴士君收到一纸世界银行旗下国际金融公司（IFC）寻求合作的传真，沟通后，陈邦决定与IFC展开合作。“这事体现了老板的决断力。”吴士君说，但与IFC的合作并不容易。“IFC特别强调规范，实地来考察了好多次，无论合作结果如何，调查费用都需要爱尔来承担。”考察结果让IFC满意，决定合作。2006年，IFC给了他们6400万元人民币的低息长期贷款。2012年，爱尔眼科受邀参加IFC在华20周年庆典，和复星医药、南京银行、新希望等知名企业并列IFC的投资经典案例。“和IFC合作，对爱尔眼科的规范经营作用重大，为后来引进私募，以及创业板上市起到了很好的铺垫。”吴士君如此评价。随着规模的拓展，爱尔眼科对资金的需求也越来越大，启动公司上市开始成为陈邦的思考点。医院上市，在中国没有先例。“很多东西我们都是第一个吃螃蟹者，都是随着国家政策的出台一点点突破，顺势而为。”陈邦回忆，上市冲刺那两年自己经常睡不好觉，“需要准备的材料非常多，需要跑的部门也很多。”最终，爱尔眼科的经营模式获得认可，于2009年第一批登陆深圳创业板。冀望于视光业务创业板开市3年多来，在激励扶植壮大了一批民营企业的同时，也面临“圈钱机器”、“变脸大师”的指责。不过，爱尔眼科在上市3年多时间里，医院从上市前的19家扩大至48家，遍布23个省市，业绩增长较为平稳。“我进入医疗行业10多年，经历了太多太多，”遭遇海南“过山车”的陈邦，现在语调平和，说“终于越来越有感觉了”。在业内人士看来，爱尔眼科的成功，其一是发现了眼科治疗的蓝海，二是其独特的“三级连锁”经营模式。所谓“三级连锁”，具体来讲，就是将全国分成东北、西北、华东、华南等七个大区，每个大区建立一家临床及科研能力最强的一级医院，构成爱尔眼科医院的核心；在省会城市设置二级医院，构成主体；在地级市设置三级医院，延伸服务络，构成基础。对其横向扩张与纵向渗透并举的三级连锁发展策略，机构们纷纷发布报告予以点评，认为爱尔眼科市场份额仍有较大的提升空间。据爱尔眼科总经理李力介绍，中国有着670万白内障患者，且每年以50万增加。仅就白内障治疗而言，中国与发达国家差距很大，印度每百万人中白内障治疗都已达5000例，但目前我们还停留在1000例左右，爱尔眼科还有很大的发展市场。然而，风险无处不在。去年2月，台湾引入“激光矫正近视”手术第一人蔡瑞芳宣布“封刀”，

    停做准分子激光角膜屈光手术。由于准分子激光矫正近视手术是爱尔毛利率最高的“拳头产品”，“封刀门”对爱尔影响甚大。据2012公司年报显示，净利润同比增长仅为6.33%，而2011年该项数据为42.90%。陈邦表示，国内外长期临床实践经验表明，激光手术治疗是安全的，“封刀门”的影响现在已基本消除，但这也提醒公司更加注重均衡发展，分散风险。2013年5月，陈邦为爱尔的发展注入了两大能量。一是首开先河与中南大学合作共建爱尔眼科学院。二是在长沙开了第一家社区视觉体验店眼视光门诊部，为视光业务探路。陈邦说，参考国内外著名眼科医疗机构经验，医学验光配镜服务收入一般会占到较大比例，甚至于排在白内障手术和近视手术之前。“从这一方面来说，我们在医学验光配镜服务领域发展空间巨大。”2012年，爱尔眼科视光业务板块营收为2.75亿元，占比仅为16.79%。陈邦对此寄予厚望：“未来公司的第一大科室，绝对是视光科。”2013年7月13日公告显示，预计公司2013年1-6月净利润为10074.78万元-10532.73万元，同比增长10%-15%。陈邦对未来的医疗市场前景看好，预计中国医疗市场将保持高速增长，他希望爱尔眼科在未来可以建立七八家国际一流的一级医院，200家左右二、三级医院，

    “这样大致能解决中国人的眼健康问题。”美国有着10家左右的医院上市公司，爱尔眼科的“鲶鱼效应”，帮助中国的民营医院找到一条道路，也许不久之后，A股医院板块将不再是爱尔眼科一家独舞。陈邦1965

    年出生，硕士，湖南大学兼职MBA

    导师、爱尔眼科创始人，现任湖南爱尔投资董事长兼总经理、爱尔眼科董事长。直接和间接持有爱尔眼科48.58%的股份，截至8月23日，市值近60亿元。