近日，浮梁前行五八科创园联合景德镇陶瓷大学开展了“抖音直播达人成长计划”抖音带货专场活动，30余位管理与经济学院学生参与本次实训。
△线下实训现场随着直播行业竞争日趋激烈，网络营销模式和渠道也在不断创新、多元变化，为增强在校学生对于直播带货知识、实操技能的了解与学习，浮梁前行五八科创园特举办本次活动，帮助参训同学掌握技能与经验，助力提升创业能力，降低创业门槛，为后续打造大学生抖音直播矩阵，赋能浮梁茶区域公共品牌推广巩固基础。本次实训采用“3+2”的模式，通过为期三天的线上课程学习与两天线下操作演练，从基础理论到直播实操全方位拓展，真正做到“理论+实操”相结合的教学模式，以抖音平台账号搭建、权限开通、选品组品、直播技巧、数据分析、流量导入、直播复盘等方面的知识和技能为主要内容，帮助学员掌握技术要领，并现场指导学员进行实操，赋能每一位学员拥有独立开播带货能力。新手玩转直播间技巧
一场直播的核心要素搭建：1.通过找对标竞品、紧追热点、自主创新等方面去设立主播人设IP，其中关键的人设三要素：特质概括、主播金句、粉丝昵称；2.在场景选择与灯光调试等方面实现优化，场景表达的四个维度：形象、声音、镜头感、情绪表达；3.直播销售权限开通和产品上架。直播常用产品工具及使用技巧：1.百应后台——实时直播数据大屏使用；2.抖店后台——直播商品运营中枢使用。直播运营策略及脚本玩法
抖音短视频运营策略：
1.从短视频、直播间两个维度去打造好抖音账号，从预告短视频、产品短视频、引流短视频的核心价值优化短视频的内容；
2.通过直播预告、产品视频、引流短视频赋能直播。
直播脚本设计：1.通过整场脚本、单品脚本、货品清单、活动方案等板块的合理设置做好直播脚本，将直播内容覆盖到直播每个时间段；2.通过分析直播观众通用特点，组织核心话术，规避话术陷阱，洞察扩大核心流量入口的方法；3.不要为了卖货而卖货！通过调节现场氛围，引起客户兴趣，激发购买欲望从而达成成交，这是策划脚本的底层逻辑。直播的五种话术类型：1.商品介绍话术：通过商品介绍话术可以拉近主播与消费者距离，建立信任感，影响消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现，如“XX%的顾客都会回购”、“一周销售XX份”、“顾客评分4.9分”等；2.购物车点击话术：引导客户点击购物车是一个非常关键的步骤，可以是销售前引导点击点击购物车，如“进到直播间点